מנכ"ל עדיף יובל נוריאל התייחס לנושא המרוץ של חברות ביטוח לרכישת חברות כרטיסי אשראי, בתוכנית "השתתפות עצמית" של ליאור רוזנפלד ברדיו צפון 104.5FM.

נוריאל תיאר את המרוץ לרכישת ישראכרט כמאבק שהתנהל בעיקר בין חברות הביטוח בשנים האחרונות. הוא הזכיר שקבוצת הפניקס הייתה הראשונה לנסות לשתף פעולה עם ישראכרט במטרה לחזק את פעילותה בתחום האשראי הצרכני, ובעקבותיה נכנסו חברות ביטוח נוספות כמו הראל שרשות התחרות טרפדה את ההסכם עם ישראכרט, ומנורה מבטחים. לדבריו, התחרות הדגישה את החיבור המתרחב בין תחומי הביטוח והפיננסים, שבו האשראי הצרכני הפך לשחקן מרכזי.

בהקשר הזה, הדגיש נוריאל את הסינרגיה הנוצרת בין חברות ביטוח לאשראי, כפי שנראה במקרים של כלל ביטוח עם מקס. הוא ציין שזו דוגמה לאופן שבו חברות מצליחות לבנות קשרים הדוקים בין תחומי פעילות שונים, שמזינים זה את זה. "אנחנו רואים את זה בכלל ובמקס, שמצליחים לאט לאט לבנות קשר וסינרגיה בין הדברים", אמר והוסיף שזו מגמה שממשיכה לצבור תאוצה בשוק.

לבסוף, התייחס נוריאל להפתעה שגרמה הצעת קבוצת דלק, שנראתה עדיפה על פני ההצעות של חברות הביטוח, והובילה לשינוי כיוון משמעותי בעסקה אחרי שכבר נחתמה העסקה בין ישראכרט למנורה – שבוטלה לבסוף על ידי חברת כרטיסי האשראי בעקבות ההצעה של קבוצת דלק.

"בסופו של דבר, תחום הביטוח הופך לתחום פיננסים, והפיננסים רוצים נתח מהאשראי. הכל מתחבר, אבל מי שמציע את העסקה הטובה ביותר לוקח את הכל", ציין נוריאל.

רוזנפלד, לשעבר נשיא לשכת סוכני הביטוח, התמקד במורכבות ובאורך המאבק על רכישת ישראכרט, וציין שהמרוץ התארך עד כדי בלבול סביב זהות הקונים הפוטנציאלים. הוא תיאר את התהליך כ"טלנובלה" שבה חברות הביטוח התחרו זו בזו אך לבסוף לא הצליחו להשלים את העסקה.

רוזנפלד הדגיש את התפנית המשמעותית כשקבוצת דלק, שאינה מתחום הביטוח, נכנסה לתמונה וזכתה בעסקה. הוא תיאר את המשא ומתן כארוך ומתיש, שסופו מפתיע, ומסתכם במעבר השליטה בחברת האשראי לגורם חיצוני לעולם הביטוח. "אחרי כל הטלנובלה והמשחקים של חברות הביטוח, בסוף מי שזכתה בעסקה היא דווקא חברה מחוץ לעולמות הביטוח. זה מראה שלפעמים המהלך הכי בלתי צפוי הוא זה שמצליח".