נשיא הלשכה נחוש לאשר את התכנית האסטרטגית בקדנציה הנוכחית
אודי כץ, נשיא לשכת סוכני הביטוח, נחוש לאשר את התכנית עוד בקדנציה הנוכחית, כאשר חלקים ממנה מתוכננים להיכנס לתוקף כבר במהלך השנה הקרובה.
אישור התכנית נדרש לעבור בצינורות המקובלים: קבלת הערות חברי המועצה לטיוטת התכנית והצגתה בפני הוועד המנהל, שיחליט אלו חלקים לאשר לביצוע. תקציב התכנית ייקבע על ידי הוועד המנהל והוא טעון את אישורה של ועדת הכספים בלשכה. העלות התקציבית הכוללת ליישום התכנית מוערכת בכ-2.5 מיליון שקלים.
את הנושא מרכז רוני שטרן, סגן נשיא הלשכה, העומד בראש הוועדה לתכנון אסטרטגי. שטרן הקים ועדת היגוי עליונה, שפעלה במשך מספר חודשים לגיבוש הנושאים העיקריים המרכזיים שיהיו בבסיס האסטרטגיה. ההנהלה אף קיבלה חוות דעת בנוגע לקשיים ולהזדמנויות שנכונו לסוכן הביטוח במהלך השנים הקרובות ממשרד לייעוץ אסטרטגי P.O.C. בעבודה המאומצת מעורבים גם חברי הוועדה קובי צרפתי, יו"ר הוועדה לביטוח אלמנטר, ואריה אברמוביץ, יו"ר מחוז חיפה והצפון.
בישיבת המועצה נשמעו קולות שהטילו ספק בנוגע ליישום התכנית בשנה הנוכחית. "אף אחד לא מבין כיצד התכנית תיושם ללא תקציב, נראה כי המהלך נועד לשרת את הבחירות הקרובות", אמר אחד הסוכנים." היו מי שהגדילו ואמרו כי "עד שיוחלט על התכנית האסטרטגית לא יישארו סוכנים בענף."
ההזדמנות העיקרית שזוהתה לסוכני הביטוח היא ועדת בכר, של המגזר הבנקאי בענף הפיננסים למגזר החוץ-בנקאי, ומאמצן של חברות הביטוח להיכנס כגורם מוביל למגזר זה במטרה להפוך אותו למנוע צמיחה מרכזי.
בלשכה סבורים שסוכני הביטוח, שהינם ערוץ ההפצה העיקרי שלהן, אמורים להיות חוד החנית במאמץ צמיחה זה. "ענף הפיננסים מהווה עבור לסוכני הביטוח 'אוקינוס כחול', בו הם יוכלו להרחיב את פעילותם בסביבה תחרותית נוחה-יחסית, לעומת 'האוקינוס האדום' של ענף הביטוח, שבו הסביבה התחרותית אגרסיבית ומאיימת יותר", מסביר שטרן.
האתגרים העיקריים מולם מתמודד ענף סוכני הביטוח הם: לחץ מצד הרגולטור להורדת עמלות הסוכנים; הריכוזיות בענף חברות הביטוח, הרוכשות את הסוכנויות הגדולות; הביטוח הישיר, הן מצד חברות הביטוח הישיר והן מצד חברות הביטוח הקלאסיות; האיום בכניסת הבנקים לתחומי הביטוח והחיסכון הפנסיוני.
כך, המאמץ האסטרטגי המרכזי של הלשכה במהלך השנים הקרובות יהיה לסייע לסוכנים להאיץ את צמיחתם בענף הפיננסים באמצעות מערך של כלים ותשתיות, אשר יחזקו את מעמדם התחרותי של הסוכנים גם בענף הביטוח הקלאסי.
על פי התכנית, המאמץ יתנהל באמצעות ארבעה נתיבים עיקריים: הקמת מערך להעלאת הרמה המקצועית של סוכני הביטוח, המבוסס על שדרוג המכללה לביטוח ופיננסים של הלשכה; הקמת מערך טכנולוגי, הקמת תכנית לשיתוף פעולה בין הסוכנים וגיבוש תכנית מיתוג.
כתבות נוספות
איילון – נותנת החסות המרכזית לתוכנית TLI Advance של קבוצת VLU
אמיר ברנע הודיע על סיום תפקידו כיו"ר מגדל ביטוח
אודי לוי עובר ממגדל לאיילון
יואל אמיר מונה למנכ"ל קבוצת עדיף
רימונים קיימה כנס לסוכניה בשיתוף הראל
כניסה לחשבון שלי
(באמצעות סיסמה קבועה)שמסתיים בספרות {{phone-four-last-digits}}
אנא הזן את הקוד שקיבלת