ב-1 בינואר 2025 ימלאו שנתיים לכניסתו של דורון גינת לתפקיד מנכ"ל שלמה ביטוח ובטיימינג מתאים זכתה החברה בתואר חברת הביטוח של השנה בענף הביטוח הכללי של עדיף. גינת, הגיע מעולמות אחרים בהראל, שם ניהל את חטיבת חיסכון ארוך טווח, לשלמה ביטוח שהליבה שלה הוא ביטוח אלמנטרי.

על השנתיים בשלמה ביטוח אמר גינת, בריאיון שקיים אתו אילן פיש, עורך משנה עדיף: "אפשר לומר ששברתי מיתוס, שבעולם הביטוח לכל אחד יש לו תחום, ואין, לא חוצים תחומים. מי שבאלמנטרי – באלמנטרי, ומי שבבריאות – בריאות וכן הלאה. ואני אחר הרבה שנים בהראל, בחברה גדולה, יצאתי לדרך אחרת, והיום אני מנהל את שלום הביטוח".

גינת ציין בוועידת עדיף ה-24, כי הוא מצא בשלמה חברה מאוד דינמית, משפחתית, שבה כל סוכן יכול לפגוש את צמרת ההנהלה. הוא ציין כי הוא התוודע לתחום האלמנטרי בעיצומה של שנה מאוד קשה בעולם האלמנטרי. הוא הוסיף כי היה מאוד מאתגר ובסך הכל היום רואים תוצאות לעשייה.

לפחות לפי הדוחות של תשעת החודשים ראשונים חל מהפך. מהפסד כולל לרווח כולל נאה. מה הסיבות לכך ומה בלט יותר מהכל?

"בתשעת החודשים הראשונים של 2023 הפסדנו קרוב ל-70 מיליון שקלים ובתשעת החודשים הראשונים השנה הרווחנו כ-170 מיליון שקלים, פער של 230 מיליון שקלים – פער עצום שנובע מעשייה מאוד גודלה.

"כשנכנסתי לתפקיד בעיצומה של שנה מאוד קשה בעולם הרכב. זיהינו את מפת הסיכונים והסיכויים בעולם הרכב והתביעות, טיפלנו במחיר, טייבנו את תיק הלקוחות, העברנו בקרה על התביעות, שמנו דגש על הרווחיות החיתומית. בנוסף, העובדים היו משאב חשוב בעשייה, החלפנו מנהלים, פיתחנו מנועי צמיחה חדשים".

נראה היה שהמינוי שלך מסמן כניסה של שלמה ביטוח לתחומי פעילות בהם התמחית.  תמונת מצב – ולאן פניה של שלמה ביטוח?

"אכן היו לי תכניות לא קטנות, רק שנתקלנו במשבר מאוד גדול, אז היינו צריכים לעכב את התכניות ולטפל במשבר ובשורש שלו. אנחנו בעיצומה של בניית מערכת לביטוח חיים, קיבלנו רישיון מרשות שוק ההון. יש צוות עובדים בתחום ביטוח חיים, יש מנהל מוצר, יש מי שמוביל את העסק. נעלה לאוויר בתחילת חודש אפריל, בהמשך נעלה לאוויר עם מחלות קשות. גם התחום הפיננסי בבחינה. אנו שואפים לגדול ולהתרחב עם אסטרטגיה ברורה שמקדשת רווחיות וזהירות".

איך נערכתם לכניסה עולמות חדשים?

"צוות ההיגוי הבכיר של החברה כולל אנשים מהעולם הפנסיוני והפיננסי, הבאנו עוד עובדים מבחוץ. הביקוש לעולמות נוספים מגיע גם מהסוכנים ויש לנו גיבוי מבעלי המניות להתרחב וזה מאפשר להסתכל קדימה ולהתחיל להרחיב גם לתחומים נוספים".

איך אתה מסכם את השנה האחרונה ומה התחזית?

"התרחבות, גיוון מוצרים, כניסה לתחומים חדשים כמו חיים, בריאות, נסיעות ופיננסים. אנחנו החברה היחידה שנשענת רק על סוכנים – ואנחנו מקבלים מהם פידבק על כך. אנחנו פועלים לתת להם עולם מוצרים רחב, פתרונות ובית חם".