מסוכן ביטוח לאיש עסקים


"עולם סוכני הביטוח מתחלק לשתי קבוצות מרכזיות: סוכני הביטוח שהינם 'סוכני מכירות' של מוצרי ביטוח, לצד קיומה של קבוצת אנשי עסקים ויזמים בתחום הביטוח" – כך אמר היום (ה') אבי גמבש, מנכ"ל ומייסד START ביה"ס לעסקים ולמקצועות האימון, בכנס 'הסוכן העצמאי כעסק כלכלי' שקיימה עדיף באווניו בקרית שדה התעופה.
"לכל קבוצה מאפיינים משלה, ואף קווי דמיון משותפים, אך גם אלו נמצאים תחת הבדלים משמעותיים בהתנהלות העסקית של כל קבוצה וחבריה", אמר גמבש. "סוכן הביטוח העצמאי, אותו אני מכנה 'סוכן המכירות של תעשיית הביטוח', הינו אותו סוכן שהגיע לתחום "במקרה", לפני תקופה די ארוכה, לאחר שנחשף להזדמנות עסקית קורצת לעשות הרבה כסף במעט זמן".
לדבריו, סוכנים אלו החלו את פעילותם כאנשי מכירות של ביטוח, הנעים מלקוח ללקוח לביצוע מכירת מוצר ביטוחי או פיננסי תקופתי. "האמיצים החלו אפילו למכור מוצרים משלימים לאותם הלקוחות והרחיבו את היקף המוצרים המשווקים ללקוחות הקיימים במשרדם. סוכנים אלו עוסקים במלחמת התשה, במכירת מוצר אחר מוצר, במשך שנים, ללקוחות בודדים", אמר.
את הקבוצה הנוספת תיאר גמבש כקבוצת סוכני מכירות בתעשיית הביטוח, שעברו אבולוציה עסקית והפכו להיות יזמים ואנשי עסקים בביטוח. "העזה ויצירתיות שיווקית מייחדת אותם, לאחר שהבינו כי מהות עסקית נכונה ואפקטיבית היא היכולת ליצור תוצאות עסקיות גדולות יותר בזמן קצר יותר", אמר. "יזמים אלו חושבים מחוץ לקופסה ויוצרים מיזמים בביטוח. יצירות שיווקיות הנוגעות לבניית מוצר נישה המיועד לקהל נישה, יצירת מוצרים חדשים על פי זיהוי צרכי שוק מיוחדים, בניית פעילות שיווקית בעלת חשיפה גבוהה לפעילות העסקית שלהם כדוגמת יצירת שיתופי פעולה עם חברות עסקיות גדולות עד כדי הקמת מיזמים משותפים, הקמת סוכנות משותפת עם בעל עסק גדול שיש לו מאות ואף אלפי עובדים, יצירת כנסי לקוחות מקצועיים המשלבים הרצאות מרתקות בנושאי בריאות, איכות חיים, רכוש ועוד במטרה לשווק לקהל גדול מוצר מיוחד באירוע ממוקד".
לדברי גמבש, יזם ואיש עסקים בביטוח פועל ליצירת מנגנונים המייצרים שפע הזדמנויות מכירה ומינוף קשרים עסקיים לטובת יצירת תפוקה בהיקף גדול ומשמעותי. "בסופו של דבר כולם עוסקים במכירות, אך מה שמייחד את היזם ואיש העסקים בביטוח שהוא עושה את זה בהיקף, ביצירתיות, בהעזה ונחישות – דבר המבדיל אותו משאר סוכני המכירות בתעשייה".
כתבות נוספות
איילון – נותנת החסות המרכזית לתוכנית TLI Advance של קבוצת VLU
אמיר ברנע הודיע על סיום תפקידו כיו"ר מגדל ביטוח
הפינה המקצועית: תקרת הפקדה לקופת גמל במסגרת תיקון 190
אודי לוי עובר ממגדל לאיילון
אייזיק מותח ביקורת חריפה על המלצות הוועדה לבחינת הארביטראז׳ הרגולטורי
כניסה לחשבון שלי
(באמצעות סיסמה קבועה)שמסתיים בספרות {{phone-four-last-digits}}
אנא הזן את הקוד שקיבלת