"אורי התחיל את דרכו כסוכן צעיר משדרות והפך למנכ"ל הצעיר ביותר של חברת ביטוח. הוא יזם את תשלום פרמיה לפי נסיעה ומוכר כ'שיפוצניק' המשקם חברות", ציין אריה אברמוביץ, לשעבר נשיא לשכת סוכני הביטוח, שראיין בוועידת עדיף ה-24 את אורי אומיד, מנכ"ל אנקור חברה לביטוח.

אברמוביץ שוחח על אומיד על אנקור, ושאל אותו מה הביא אותו להקים חברת ביטוח חדשה דווקא עכשיו ובאיזה ענפים היא תפעל. אומיד: "אנחנו מקימים את אנקור כי אפשר לעשות את זה אחרת. אנו נפעל באלמנטרי. הענף מאוד ריכוזי ונרחיב את הביטוח הכללי שהיום מתרכז באלמנטרי. אנקור שואפת ל-4%-3% נתח שוק באמצעות עבודה אחרת עם הסוכנים".

ראינו שיש עלייה בפעילות ביטוח ישיר של החברות. גם אתם?

"לחברה צעירה אין סיכוי להתמודד עם ביטוח ישיר".

ספר לנו על מודל העבודה החדש עם הסוכנים.

"נעבוד איתם אחרת גם בטכנולוגיה. יש היום בעיה בקשר עם הסוכנים ובנינו מערכת טכנולוגית שמאפשרת להם עצמאות. פחות גורמים מעכבים. בנוסף, יש שקיפות מלאה ומיידית בנוגע לעמלות הסוכן ולעמידה ביעדים. אנחנו שותפים – ככל שהתיק של הסוכן נשאר רווחי הוא מקבל חבילת רווח גדולה יותר מתוך הרווחים שהחברה הרוויחה".

איך הדיגיטציה עוזרת לסוכן?

"דווקא לתחום הטכנולוגיה בביטוח אין מספיק נוכחות בארץ. בנינו מערכת הפקת פוליסה קלה זריזה ושמאפשרת עזרה מ-"AI.

איך אתה רואה את עתיד הענף והסוכנים?

"אני מאמין שהענף ימשיך לעבוד. עם החדירה של ביטוח ישיר, עדיין צריך סוכנים. בישראל 90% מהתחום של ביטוח רכוש עדיין נעשה על ידי סוכנים. הענף חווה קונסולידציה, כי החברות הגדולות מקשות על הסוכנים הקטנים מבחינה כלכלית, והם מוכרים לסוכנויות גדולות שנרכשות על ידי חברות גדולות. בסופו של דבר, חלק גדול מערוץ ההפצה יגיע לידי חברות הביטוח".

אומיד ציין כי השאיפה היא שאנקור תתחיל לעבוד בינואר. "יש כבר רשימת סוכנים וסוכנות ואני מתנצל בפני הסוכנים בקהל – אנחנו כרגע לא יכולים לקבל את כולם".